안녕하십니까, ‘최적화 175’입니다. 오늘은 최근 신문에 게재된 내용을 토대로, 오프라인 신규 브랜드 ‘가뭄’ 현상에 대해 이야기해 보겠습니다.
소개
오프라인 신규 브랜드 가뭄, 백화점 런칭 사라진 이유 관련 입니다.즉, 백화점과 가두점을 대상으로 하는 남녀 성복 신규 브랜드의 부재에 관한 것입니다.
이를 통해 현재 패션 유통 환경의 변화와 그 배경을 살펴보고자 합니다.이 글은 패션 업계 관련자, 패션에 관심이 많은 분들, 그리고 패션을 공부하는 학생들에게 유용한 참고자료 일것 입니다.
오프라인 신규 브랜드 가뭄
오프라인 신규 브랜드 런칭이 매우 저조한데, 그 이유와 진행 방향을 확인 하겠습니다.
핵심 고객층의 변화
40~60대 핵심 고객층의 소비 심리 위축도 큰 영향을 미쳤습니다.
이들은 자녀 양육과 노후 준비로 인해 소비 여력이 줄어들고 있습니다.
또한, 무신사, W컨셉, 퀸잇 등 중년층을 타겟으로 한 다양한 소비 채널이 등장하면서 경쟁이 치열해졌습니다. 아웃도어와 골프웨어가 비즈니스 캐주얼 수요를 넘보는 것도 남녀성복 시장에 위협이 되고 있습니다.
비용 문제와 긴축 경영
오프라인 런칭에 필요한 비용도 큰 부담입니다. 매장 인테리어 비용과 인건비를 포함하면 온라인 대비 평균 3배 이상의 비용이 듭니다.
매장 1개를 오픈하는 데 1억~1억5,000만 원이 필요하며, 4개 이상 매장을 오픈할 경우 온라인 런칭보다 5억 원 이상을 더 쓰게 됩니다.
이처럼 높은 비용에도 불구하고 매출이 기대에 미치지 못하는 경우가 많아, 많은 기업들이 긴축 경영을 이어가고 있습니다.
백화점 런칭 사라진 이유
최근 몇 년간, 백화점과 가두점에서 새롭게 런칭되는 남녀성복 브랜드가 거의 사라지고 있습니다.
이는 지난 추동 시즌뿐만 아니라 올 춘하·추동 시즌에도 계속되는 추세입니다.
신규 브랜드들이 오프라인 대신 온라인에서 주로 영업을 시작하는 이유는 무엇일까요? 이는 여러 가지 요인이 복합적으로 작용한 결과입니다.
백화점 위상, 소비 경향
먼저, 백화점의 위상이 예전과는 달라졌습니다.
과거에는 백화점에 입점하는 것이 브랜드의 성공을 의미했지만, 이제는 상황이 많이 변했습니다.
2030대 소비자들은 온라인 쇼핑에 익숙해져 있으며, 백화점보다는 온라인에서 주목받는 브랜드를 선호합니다.
더현대 서울, 롯데월드몰, 신세계 센텀시티와 같은 백화점들이 주목받고 있지만, 이는 일부에 불과합니다.
백화점에서의 성공보다는 온오프라인 마케팅 활동을 통해 2030대와 소통하는 것이 더 중요해졌습니다.
변화하는 패션 유통 환경
이러한 배경 속에서, 많은 신규 브랜드들은 온라인 기반으로 시작하는 경우가 많습니다.
지난해 런칭한 여러 브랜드들이 온라인과 홀세일을 중심으로 영업을 시작한 것이 그 예입니다.
예를 들어, 삼성물산 패션부문의 여성복 ‘앙개’는 온라인과 홀세일을 주력으로 하고 있습니다.
팬데믹 이후 런칭된 신규 브랜드들도 온라인과 오프라인을 병행하는 경우가 많아지고 있습니다.
국내 브랜드의 도전과 전망
업계 관계자들은 국내 브랜드의 오프라인 런칭이 앞으로도 드물 것이라고 예상합니다.
온라인에서 시작해 오프라인으로 확장하는 방식이 비용 효율성과 소비자 인지도 제고 측면에서 더 효과적이기 때문입니다.
이는 새로운 유통 환경에 적응하고 있는 국내 패션 업계의 새로운 트렌드로 자리 잡고 있습니다.
Q&A
Q1: 왜 백화점에서 신규 브랜드 런칭이 줄어들었나요?
A1: 줄어든 주된 이유는 20~30대 소비자들이 온라인 쇼핑에 더 익숙해졌기 때문입니다.
이들은 백화점보다는 온라인에서 주목받는 브랜드를 선호합니다.
또한, 백화점 런칭 비용이 매우 높고, ROI(투자 대비 수익률)이 낮아 기업들이 긴축 경영을 택하게 된 것도 큰 이유입니다.
Q2: 오프라인 신규 브랜드 런칭의 비용은 어느 정도인가요?
A2: 온라인 대비 평균 3배 이상 듭니다. 매장 하나를 오픈하는 데 약 1억~1억5,000만 원이 필요하며, 4개 이상 매장을 오픈할 경우 온라인 런칭보다 5억 원을 더 사용하게 됩니다. 이는 매장 인테리어 비용과 인건비를 포함한 금액입니다.
Q3: 핵심 고객층인 40~60대의 소비 경향은 어떻게 변화했나요?
A3: 40~60대 소비 심리는 위축되었습니다.
자녀 양육과 노후 준비로 인해 소비 여력이 줄어들었고, 무신사, W컨셉, 퀸잇 등 중년층을 타겟으로 한 다양한 소비 채널이 등장하면서 경쟁이 치열해졌습니다. 아웃도어와 골프웨어가 비즈니스 캐주얼 수요를 넘보는 것도 남녀성복 시장에 위협이 되고 있습니다.
Q4: 온라인 런칭의 장점은 무엇인가요?
A4: 가장 큰 장점은 비용 효율성입니다. 오프라인 매장을 운영하는 데 드는 인테리어 비용과 인건비를 절약할 수 있습니다.
또한, 온라인 플랫폼을 통해 더 넓은 소비자층에게 접근할 수 있어 초기 투자 대비 높은 ROI를 기대할 수 있습니다.
Q5: 팬데믹 이후 런칭된 브랜드들은 어떤 방식을 채택하고 있나요?
A5: 온라인과 오프라인을 병행하는 방식을 채택하고 있습니다.
예를 들어, 삼성물산 패션부문의 여성복 ‘앙개’는 온라인과 홀세일을 주력으로 하고 있습니다. 이러한 방식은 비용 절감과 소비자 접근성을 동시에 확보할 수 있어 효과적입니다.
결론
오늘은 오프라인 신규 브랜드 ‘가뭄’ 현상에 대해 확인 하였습니다.
백화점과 가두점을 대상으로 한 남녀성복 브랜드의 부재는 유통 환경과 소비 경향의 변화, 기업들의 긴축 경영 등이 주요 원인입니다.
앞으로도 온라인 중심의 런칭 방식이 지속될 것으로 보이며, 이는 패션 업계의 새로운 문법으로 자리 잡고 있습니다.
이러한 변화 속에서 소비자들은 더욱 다양하고 효율적인 쇼핑 경험을 할 수 있을 것입니다.