안녕하십니까, “최적화 175″입니다.
오늘은 쿠팡이 패션 라이선스 PB(Private Brand)를 늘리며, 수입 고가 상품 판매에 한계를 경험한 내용을 바탕으로 제조사와 라이선스 상품을 공동 개발하는 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다.
본 내용은, 근간 어페럴 신문에 게재된 내용을 토대로 심층 분석하였습니다. 패션에 관심 있는 분들 관련 학문을 공부하는 학생들 에게는 유용한 자료로 생각됩니다.
소개
쿠팡, 패션 라이선스 PB 확대로 수입 고가 상품 한계 극복 관련입니다.
쿠팡은 2020년 PB 사업을 강화하기 위해 자회사 CPLB를 설립하고, 기본 아이템 위주로 자체 브랜드를 출시하기 시작했습니다.
초반에는 저가 단품 위주로 시작했지만, 이후 제조업체와의 제휴를 통해 가성비와 고품질을 갖춘 상품을 출시하고 있습니다.
하지만 고가 직수입 제품의 판매 실적이 저조하여, 수입 MD들의 이탈이 이어졌습니다.
이에 대한 대안으로 해외 라이선스 브랜드에 집중하고 있습니다.
이 글에서는 패션 라이선스 PB 전략, 수입 고가 상품 판매의 한계, 그리고 제조사와의 공동 개발에 대해 깊이 있게 탐구하겠습니다.
쿠팡, 패션 라이선스 PB 확대 전략
쿠팡은 2020년부터 자체 브랜드를 강화하기 위해 자회사 CPLB를 설립했습니다.
초기에는 티셔츠, 언더웨어 등 기본 아이템을 위주로 출시했으며, 현재는 베이스 알파 에센셜, 캐럿, 시티파이, 롤리트리 등 ‘쿠팡 온리’ 브랜드를 운영 중입니다. 이 브랜드들은 초저가 상품에서 고품질, 가성비 좋은 상품으로 점차 발전해왔습니다.
패션 프리미엄 전략의 일환으로 라이선스 PB 유치에 적극 나서고 있습니다.
라이선스 매니지먼트사와 협력하여 중소제조사와 함께 새로운 패션 브랜드를 개발하고 있습니다.
이를 통해 다양한 연령층의 고객을 타겟으로 하고 있으며, 특히 30~40대의 구매 비중이 높습니다.
수입 고가 상품 한계 극복
쿠팡은 과거 ‘랄프로렌’ 등 수입 브랜드를 판매하기 위해 패션 업체 MD와 바잉 MD 출신들을 적극 영입했습니다.
하지만 고가 직수입 제품의 판매 실적은 기대에 미치지 못했습니다.
이에 따라 수입 MD들의 이탈이 이어졌고, 알리, 테무 등 중국발 초저가 플랫폼의 등장으로 저가 아이템에도 한계가 있다고 판단했습니다.
고가 수입 상품의 저조한 실적 원인은 다음과 같습니다.
• 높은 가격대: 경제적 부담이 큰 고가 상품은 구매 장벽이 높습니다.
• 브랜드 충성도: 해외 고가 브랜드에 대한 충성도는 높지만, 판매는 한정적이었습니다.
• 경쟁 플랫폼의 등장: 알리, 테무 등 저가 플랫폼의 등장으로 인해 가격 경쟁력이 약화되었습니다.
제조사의 라이선스 상품 공동 개발
쿠팡은 이러한 한계를 극복하기 위해 해외 라이선스 브랜드에 관심을 돌렸습니다.
현재 라이선스 매니지먼트사, 제조업체와 3자 구도로 패션 라이선스 브랜드를 개발하고 있습니다.
이를 통해 다양한 소비자층을 공략하고 있으며, 특히 30~40대 고객의 높은 구매 비중과 마진율을 고려하고 있습니다.
라이선스 브랜드의 장점
• 브랜드 인지도: 유명 라이선스 브랜드를 통해 소비자들의 신뢰도를 확보할 수 있습니다.
• 상품 다양성: 다양한 스타일과 품질의 제품을 제공하여 소비자 선택의 폭을 넓힐 수 있습니다.
• 가격 경쟁력: 자체 브랜드보다 저렴하게 고품질의 상품을 제공할 수 있어 경쟁력이 있습니다.
주요 라이선스 브랜드
이미 엘르파리스, 엘르걸, 로또 등 프랑스, 이탈리아 라이선스 브랜드를 런칭했습니다.
앞으로도 여성복, 아동복, 캐주얼 등의 신규 브랜드를 선보일 예정입니다.
Q&A
Q1: 쿠팡이 패션 라이선스 PB를 늘리는 이유는 무엇인가요?
A1: 수입 고가 상품 판매에서 한계를 경험했기 때문에, 패션 라이선스 PB를 늘려 경쟁력을 강화하고 있습니다.
라이선스 브랜드는 기존 브랜드의 인지도를 활용할 수 있어 소비자 신뢰도를 높일 수 있고,
다양한 상품을 제공해 고객 선택의 폭을 넓힐 수 있습니다.
Q2: 쿠팡의 PB 사업은 언제 시작되었나요?
A2: 2020년에 PB 사업을 강화하기 위해 자회사 CPLB를 설립하였습니다.
이후 티셔츠, 언더웨어 등 기본 아이템을 중심으로 PB 상품을 출시하며 사업을 확장해왔습니다.
Q3: 쿠팡이 수입 고가 상품 판매에서 겪은 한계는 무엇인가요?
A3: 고가 직수입 제품의 판매 실적이 저조했으며, 알리, 테무 등 중국발 초저가 플랫폼의 등장으로 인해 가격 경쟁력이 약화되었습니다.
이로 인해 수입 MD들의 이탈이 발생하였고, 고가 상품 판매에 어려움을 겪었습니다.
Q4: 쿠팡이 제조사와 라이선스 상품을 공동 개발하는 방식은 어떻게 이루어지나요?
A4: 라이선스 매니지먼트사와 협력하여 제조업체와 함께 새로운 패션 브랜드를 개발하고 있습니다.
이 과정에서 중소 제조업체와 제휴를 맺어 다양한 연령층의 고객을 타겟으로 하고 있으며, 고품질의 제품을 합리적인 가격에 제공하는 전략을 취하고 있습니다.
Q5: 쿠팡이 현재 운영 중인 주요 라이선스 브랜드는 무엇인가요?
A5: 엘르파리스, 엘르걸, 로또 등 프랑스, 이탈리아 라이선스 브랜드를 운영 중입니다.
앞으로도 여성복, 아동복, 캐주얼 등의 신규 브랜드를 선보일 예정입니다.
결론
오늘은 쿠팡의 패션 라이선스 PB 확대와 수입 고가 상품 판매의 한계, 그리고 제조사와의 라이선스 상품 공동 개발에 대해 알아보았습니다.
쿠팡은 해외 라이선스 브랜드와의 협력을 통해 패션 시장에서의 입지를 강화하고 있으며, 이를 통해 소비자들에게 더 다양한 선택지와 높은 품질의 상품을 제공하고 있습니다.
앞으로도 쿠팡의 패션 전략이 어떻게 발전할지 일반 소비자 들의요구 에 어떻게 화답 할지 기대됩니다.